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摘要: 新电改方案实施后由于输配电价的改革和售电侧的放开电网企业的盈利模式也随之发生了变化。这就要求电网企业转变服务理念与经营方式来寻求竞争优势。基于“魏朱六要素商业模式”模型对电网企业综合能源服务商业模式进行了分析寻找电网企业未来拓宽盈利的途径保障了企业在电改形势下可持续健康发展。
关键词电力市场改革综合能源服务魏朱六要素商业模式 引言 我国电力体制正在启动新一轮深化改革工作目的是实现电力商品属性构建竞争性的电力市场。电网企业需在新的电力市场环境下提高业务覆盖面发展能源综合服务提升企业盈利能力。 对于能源综合服务的发展已有诸多学者进行了研究分析。认为现代能源主要包括新兴能源产业和传统能源产业中比较先进的生产方式。认为应在能源技术、经济、管理方面进行突破促进电力产业与其他能源产业的协调发展进一步衍生新兴业务、延伸综合能源产业链综合能源系统和综合能源服务将成为现代能源体系的重要形态和发展模式。对于现代能源体系新型能源服务公司不断涌现。与传统能源公司相比新型的能源服务公司直接面向用户或增量能源网络市场业务往往包含多种能源。主要在南方电网开展综合能源服务的领域及效益等方面进行了研究并从综合节能、清洁能源开发利用、能源互联网建设方面为发展综合能源服务提供了思路。结合大数据背景分析了新型的综合能源服务方式并提出了四表集抄、多能监控、能效审计与节能服务、绿色能源交易、公共服务互动以及大数据综合能源服务云平台等一系列创新服务模式。 但现有研究尚未对电网企业发展综合能源服务进行系统分析本文基于“魏朱六要素商业模式”模型对电网企业综合能源服务商业模式进行分析。 、研究方法 “魏朱六要素商业模式”模型由魏炜和朱武祥两位学者提出为企业提供了设计商业模式的可循路径。魏朱商业模式六要素相互关系如图所示。 图1 魏朱六要素商业模式 定位决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值是整个商业模式设计的起点。 业务系统是企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作的方式和内容关键资源能力是让业务系统运转所需要的重要资源和能力盈利模式是企业如何获得收入、分配成本、赚取利润现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。企业价值是商业模式设计和创新的归宿是评判企业商业模式优劣的标准。 2、综合能源服务定义 关于对综合能源服务的理解目前有代表性的观点认为其包含两层含义一是综合能源涵盖多种能源包括电力、燃气和冷热二是综合服务包括工程服务、投资服务和运营服务等。这些定义或理解基本能够涵盖目前综合能源服务的理论探讨方向和改革的基本实际虽然这种理解并无不妥但与电网企业发展综合能源服务的产业变革趋势、技术内涵、业态升级仍有一定偏差。 新电改形势下电网企业发展综合能源服务是在提供输配售电服务的同时利用自身资金、资源和技术优势运用节能改造、用能监测、分布式新能源发电、冷热电三联供、储能等多种科学技术积极探索改进新兴业务服务方式来满足终端客户多元化能源生产与消费需求。 3、商业模式分析
3.1 定位 电网企业为适应能源供给侧结构改革和电改新要求应积极发展综合能源服务扮演好综合能源服务商的角色。电网企业应充分发挥资源、技术和品牌优势在做好电力设施设计、建设、运营等一体化电能服务推进客户侧电气化改造提升以及开展微网和多能互补项目的规划、建设等方面的同时改变传统的经营理念和服务方式建立以客户价值为导向的现代服务理念利用大数据、物联网等技术为客户提供能源评估、用能咨询、能源数据服务、能源金融服务等多种增值服务。 3.2 业务系统
主要业务 通过对电网企业定位的分析结合电网企业资源优势提出未来电网企业综合能源服务的六大主要业务如图所示。 图2 综合能源服务业务 1能源基础服务业务。具体包括综合能源服务平台、电力设施建设运维、综合管廊业务、能源服务设施制造。 2清洁能源开发与供应业务。具体包括船舶岸电与电动汽车充电服务、清洁能源发电、冷热电三联供和电能替代。 3能源资源综合利用业务。具体包括分布式电能建设与运营、能源托管、微网和多能互补项目规划与建设、储能项目规划与建设、工业余热余压综合利用和生物质综合利用。 4节能服务业务。具体包括工业节能、建筑节能、绿色照明、电网节能、电厂节能。 5能源数据增值服务业务。
